L’école de la Prospection - Lannion

Enseignante vacataire dans différents établissements, j’ai acquis une expertise de la transmission de savoirs et compétences. Je vous propose une formation qui vous permettra, au fil des semaines, de créer et vous approprier les meilleurs outils et process pour une prospection planifiée et efficace.

Objectif :

Permettre à chacun d’acquérir les bons réflexes et de mettre en place tous les outils pour une prospection ciblée, organisée, planifiée, donc efficace.

Modalités de formation :

PARTICIPATION A 8 ATELIERS DE 3H SUR UNE PERIODE DE 3 MOIS

RESERVE A 4 PARTICIPANTS UNIQUEMENT, A LANNION.
DEMARRAGE DU 1ER STAGE PREVU MI-JANVIER 2015

Inscriptions et demandes d’informations complémentaires par mail : brigitte.lequellec[@]laposte.net

Chaque atelier démarrera

• par une prise en compte de vos objectifs et réalisations, et
• par des apports méthodologiques (1h à 1h30 maxi), puis se poursuivra par un atelier de mise en application tuteuré.

Thèmes abordés :

• Devenir le commercial de son activité : travailler la posture et le discours – écrire sa présentation
• Organiser et débuter sa veille informative (concurrence, prospects, territoire…) : créer son outil de veille – choisir ses outils, les paramétrer et se donner un cadre
• Segmenter le marché et cibler ses prospects – construire ses offres clients et l’argumentaire, travailler la valeur client
• Organiser le suivi : construction du fichier et de la fiche prospect
• Connaître les étapes, anticiper et s’entraîner à l’entretien commercial
• La prospection téléphonique
• Faire rentrer la prospection dans son quotidien et s’organiser pour être toujours prêt